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Représentant Commercial Field Based Belgium

Représentant Commercial

Field Based | Belgium

About us

Imperial Brands est une société d'envergure mondiale. Nos produits sont en vente dans plus de 160 pays. Nous avons 47 usines dans le monde et comptons 37 000 employés.

Imperial Brands produit, distribue et vend une large gamme de tabac, Nous faisons évoluer notre activité et lançons la E-Cigarette blu en Belgique, c’est pourquoi nous recherchons un Représentant Commercial dédié au magasin de vapotage.

Qu'est-ce que vous allez faire?

En tant que Représentant Commercial, vous serez directement sous la responsabilité du Directeur National des Ventes.
Véritable ambassadeur de Myblu, vous représentez Imperial Brands auprès des détaillants du segment VAPE.

Votre collaboration a pour finalité de garantir la distribution, la présence et la visibilité de notre marque stratégique Myblu. Vous exécuterez des activités de cycle à cet effet.

Dans cette fonction, vous nouez des relations avec les propriétaires, gérants et le personnel des magasins en vue de les amener à promouvoir activement notre marque. Vous établissez avec les clients un business plan conjoint afin d'activer Myblu et de faire découvrir et essayer notre marque par un maximum de consommateurs adeptes du vapotage. 

Activités spécifiques :   

  • Prospection active à l'intérieur du nouveau canal VAPE afin d'établir une classification exacte => Client exclusivement Vape Store
  • Assister et organiser des événements VAPE dans un contexte B2B.
  • Mettre en place un programme d'activation sur mesure pour chaque client (bon ciblage, motivation retailer & staff), vous devez donc être à l’aise en calcul de marges et mathématiques commerciales.
  • Mesurer/évaluer et adapter les activités pour réaliser les objectifs d'activation
  • Faire connaître le sell-out script de Myblu auprès des détaillants et de leurs collaborateurs sous forme de présentation et/ou de formation en magasin (obtenir leur engagement en ce sens)            
  • Proposer des activités de volume sell-in concernant Myblu
  • Conseiller en matière de gestion des stocks (FIFO, stock optimal)
  • Amener les détaillants à suivre nos activités et actions sur la plateforme en ligne, de sorte qu'ils deviennent de véritables ambassadeurs d'Imperial Tobacco.
  • Menez des discussions commerciales faisant clairement ressortir les avantages de votre collaboration de part et d'autre.
  • Collaboration étroite avec le back office pour obtenir les bons outils et arguments commerciaux. 

Activités générales:                                                     

  • Exécution d'activités du cycle de vente national
  • Etablir une relation de confiance et un partenariat fort avec les magasins
  • Développer la distribution de Myblu pour l'amener au niveau des objectifs arrêtés selon la priorité SKU
  • Assurer la présence de nos produits chez l’ensemble des détaillants
  • Visiter les points de vente comme convenu dans les objectifs de cycle (nombre de visites par jour, nombre de magasins par cycle)
  • Assurer une bonne qualité des données dans notre outil CRM (retail audit, données clients, contrats, informations de marché, …)
  • Assurer une qualité optimale des produits (fraîcheur)
  • Vérification de la conformité des deals centraux et des accords annuels.
  • Assurer la visibilité de nos marques via les outils PLV mis à disposition. (placement qualitatif)

Qui êtes-vous ?

  • Minimum Bachelor ou commercial expérimenté à la négociation
  • Profil évolutif vers un métier de Key Account
  • Ambassadeur de l’univers du vapotage convaincu que « Vaping is not smoking »
  • A l’aise avec les clients pour développer des partenariats durable
  • Négociateur
  • Comprendre les besoins du détaillant et pouvoir en déduire des opportunités commerciales pour Imperial Brands.
  • Combiner esprit d'entreprise et travail planifié (pouvoir travailler en autonomie).
  • Teamplayer – share best practice.
  • Savoir convaincre, pour influer efficacement sur autrui.
  • Capacité analytique - capacité de déduire des opportunités commerciales à partir des évaluations.            
  • Connaître en profondeur les clients et les consommateurs de la catégorie Vape (ambassadeur).            
  • Aspirer à contribuer plus largement à l'activité de l'entreprise.
  • Langues Français, Anglais
  • Maitrise des outils Office.

 

Qu'est-ce que nous vous offrons?

Intégrer Imperial Brands, une multinationale dynamique, sur un segment porteur dans les années à venir.
Un poste indépendant à temps plein avec possibilité d'évolution.
Nous offrons un salaire attractif avec de nombreux avantages.

Intéressée?

Si vous êtes intéressée par cette offre d'emploi, veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation en cliquant sur le bouton "postuler" sur la page.

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